Onze Verkooptraining voor de Maakindustrie gaat je helpen om goed voorbereid en meer gestructureerd je verkoopgesprekken te voeren. Ook leer je werken met een aantal handige tools voor je totale verkoopproces. Hierdoor zal je effectiever gaan verkopen en een hogere omzet realiseren.
Verkopen is en blijft mensenwerk, ook in de maakindustrie! Het komt aan op een goed begrip van de eisen en wensen van jouw klant. Om vervolgens jouw aanbod daar naadloos op af te stemmen.
Ieder verkoopgesprek verloopt volgens de indeling met de vijf A’s: Aanvang, Analyse, Aanbod, Afsluiting en Aftersales. Hierbij staat communicatie en gedrag centraal, in elke fase van het verkoopgesprek.
Dit is dan ook de rode draad door onze Verkooptraining voor de Maakindustrie. Hieronder vind je meer details.
Het totale programma bestaat uit 6 dagdelen op basis van de gebruikelijke indeling van een verkoopgesprek: Aanvang, Analyse, Aanbod, Afsluiting en Aftersales. Ook besteden we aandacht aan de voorbereiding en het leggen van het eerste contact. Daarnaast gaan we aan de slag met een aantal handige tools voor het verkoopproces.
Communicatie is een essentieel onderdeel van het verkoopproces. Daarom gebruiken we in de training de bekende DISC-analyse. DISC gaat over gedragsstijlen, feitelijk je communicatiestijl hoe iemand bij voorkeur reageert. Het wordt vooral gebruikt om de gesprekspartner in commerciële gesprekken in te kunnen schatten. Iedere deelnemer doet ook zelf een DISC-analyse, waardoor je ook met je eigen communicatiestijl en ontwikkelpunten aan de slag kan gaan.
Ieder onderdeel wordt ingeleid met een beperkt stukje theorie; daarnaast wordt er vooral praktisch geoefend in rollenspelen aan de hand van eigen cases met jouw “echte” klanten.
Hieronder is het programma per dagdeel verder uitgesplitst:
Dagdeel 1: Kick-off
Dagdeel 2: Handige tools voor het verkoopproces
Dagdeel 3: Communicatie
Dagdeel 4: Het verkoopgesprek (1)
Dagdeel 5: Het verkoopgesprek (2)
Dagdeel 6: Het verkoopgesprek (3) / Wrap-up
Voor meer informatie en aanmelding: info@jaarsmalebbink.nl of telefonisch 0547 – 261665